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半年内就能拿下20多个客户这家公司是怎么做到的?

时间 2021-05-08 阅读 160
 
今天与大家分享半年内如何通过麦穗获客开发成交26个客户的心得收获。半年内获得26个客户 Jim说最初是经朋友介绍,才了解到的麦穗,从今年 1月份开户使用到现在为止,才半年不到的时间,他就已经获得 20个寄样客户、4个定制客户以及2个现货客户 。

案例分享 | 半年内就能拿下20多个客户这家公司是怎么做到的?

大家好,Jim,他们公司之前都是通过平台、展会获客,但是大家都知道因为疫情关系,展会获客渠道明显减弱,平台渠道又因为他们加入时间不长,投资比例也相对大些,所以结合了麦穗一起来开发客户,我们一起来看一下。

深圳和德福文化传媒有限公司的Jim与大家分享他半年内如何通过麦穗获客开发成交26个客户的心得收获。

深圳和德福文化传媒有限公司

深圳和德福文化传媒有限公司主要的产品是科学仪器(骑行眼镜、运动眼镜、太阳镜、儿童眼镜)等等。

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半年内获得26个客户

Jim说最初是经朋友介绍,才了解到的麦穗,从今年 1月份开户使用到现在为止,才半年不到的时间,他就已经获得20个寄样客户、4个定制客户以及2个现货客户

因为这个产品的生产周期比较长,而在半年内就获得这样的数据,已经是很可观的了。

考虑外部的各种环境因素,Jim也在准备开始做私域客户的积累沉淀。

在客户开发中,Jim将之前营销的客户添加到线索池和客户池中,然后再通过的一轮轮筛选沉淀后,就是可长期跟进的目标客户。

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双效提高,事半功倍

提高开发效率,是Jim在使用麦穗获客时最直观的感受。不同与以往的需要业务员在谷歌上一个个搜索客户,在寻找客户时还要一步步去查找背景信息,在找到客户后还需要将他们数据关联起来,这样下来可能一天最多也只能开发10-20个客户。

而通过麦穗搜索,直接将公司简介、邮件联系人、领英联系人、电话号码、贸易信息等等360°背景信息都呈现在一张表上,大大减少了重复去搜索数据的时间和精力,将开发数量直接从一天20家提高到一天200家

提高跟进效率。Jim说除了从一张表上就可以获取客户的360度背景信息外,还能直接查看自己的营销次数、邮件打开数、发送给了哪些客户都是哪些地区的客户打开,然后再根据这些数据精准地继续跟进联系。

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投入成本低

从半年中使用情况的感受来说,Jim认为这是目前对于他们而言,获客成本比较低的渠道

相对于其他平台的大投入而言,用麦穗获客只需要一两个业务员去开发客户,并且用户画像是精准的,获取到的数据也都是可以直接联系到的。

最后,Jim总结到:“高效率的开发工具,不仅可以降本增效,而且还能长期积累有效客户,促进转化。”

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